面對玻璃廠換線的高門檻，金鼎科如何成功叩關打入供應鏈？

Question

掌握關鍵換線時機的突圍策略

Accepted Answer

玻璃製造業的生產特性在於連續性，為了更換模具或工具，廠方必須經歷降溫、停爐等高昂的停機成本，這使得客戶對於導入新供應商的意願極低。金鼎科在切入市場初期，並未強行推銷，而是展現了極高的耐心，等待合適的切入點。最終，這家公司成功叩關的關鍵，在於精準捕捉到客戶更換汽車玻璃款式、必須進行模具調整的「黃金時機」。透過這個契機，金鼎科才得以進入供應鏈進行試用，證明其產品能解決玻璃成型過程中的品質痛點，從而打破了玻璃大廠既有的供應壁壘。

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