電商淡旺季如何影響行銷策略？

電商淡旺季對行銷策略的影響

如同實體店鋪，電商也存在淡旺季。旺季如雙十一購物節或各大節慶，是電商衝高銷量的黃金時期。淡季如繳稅季，則面臨銷售額下滑的挑戰，但也提供品牌重新整頓的機會。本文將分析不同領域電商的淡旺季分佈，並探討如何在淡季養精蓄銳，為下一次旺季做好準備。

各領域電商的淡旺季分佈

一般而言，大型電商平台的旺季落在平台自設或傳統的活動檔期，例如蝦皮免運節、雙十一等。淡季則通常在沒有促銷活動時，銷量會減少，尤其在繳稅季，消費者的消費意願會更低。小型電商若自設官網作為銷售通路，在雙十一等大型購物節可能反而不利，原因是大型電商會在此期間大量投放廣告，導致小型電商的廣告效益降低。此時，小型電商更適合與原有客群建立連結，進行再行銷，而非挖掘新客群。

生鮮食品類電商的淡旺季

生鮮食品類電商的旺季通常落在農曆新年、中秋節等傳統節日，消費者在此期間有大量採購需求。