Allbirds過度依賴DTC模式，雖然省去了零售商的抽成費用，但隨著規模擴大，反而面臨更大的營運和行銷成本壓力。由於堅持只在自家官網和自營門市銷售，限制了產品接觸更多消費者的機會，高估了銷售前景。
DTC模式要求品牌自行處理物流、客服、退貨等事務，導致營運費用增加。隨著業務擴張，這些環節的複雜性也隨之提高，進一步推高了成本。
為了吸引和留住客戶，Allbirds需要投入大量資金進行行銷活動。在2025年第三季，Allbirds的行銷費用佔營收的35%，顯示獲客成本不斷攀升，對盈利能力構成壓力。
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