綠點高新如何從一家不起眼的模具廠,成為摩托羅拉等國際大廠的主要供應商? | 數位時代

從模具廠到摩托羅拉供應商:綠點高新的轉型之路

綠點高新,一家位於台中大雅鄉的模具廠,最初並不起眼,但憑藉著其在手機機殼模具技術上的深耕,成功轉型為摩托羅拉等國際大廠的主要供應商。這家公司的崛起,背後有著一段不為人知的發展歷程。

留德經驗與技術扎根

綠點高新的創辦人李毓洲,早年曾在德國留學,學習塑膠模具技術。這段留德經驗不僅讓他掌握了最新的開模技術,還結識了摩托羅拉在德國的供應商。1979年,李毓洲回台創辦綠點,他深知模具品質是成為世界級廠商的關鍵,因此,綠點從創立之初就注重技術的累積,並持續與德國廠商進行技術合作。

摩托羅拉的合作契機與品質至上

透過德國友人的介紹,摩托羅拉開始注意到綠點這家台灣小公司。摩托羅拉德國分公司的經理在參觀綠點廠房後,甚至表示想買下整間公司,這無疑是對綠點技術的肯定。自此,綠點成為摩托羅拉的供應商,雙方合作長達17年。綠點市場開發部總經理彭榮達指出,國際大廠選擇供應商,著重零件的品質,而非單純的成本考量。

提前布局與技術領先

早在1994年,綠點就已開始為摩托羅拉生產BB Call,並準備切入手機機殼製造。為了製造手機機殼,綠點從1994年到1998年,整整準備了5年。此外,綠點也看好中國的生產成本及市場優勢,從1995年開始,便在天津及蘇州逐步建立生產中心。在摩托羅拉推出第一支摺疊式手機StarTek掌中星鑽時,綠點以其優異的模具技術,解決了生產效率問題,贏得了客戶的肯定。

品質至上與多元發展

綠點以品質實力贏得了摩托羅拉的信賴,並在2001年摩托羅拉的全球供應商評比中,獲得了品質第一的殊榮。為了避免客戶過於集中,並因應市場變化,綠點除了分散客源外,也積極開發手機以外的高附加價值塑膠產品,例如遊樂器用的氣體輔助方向盤,以及汽車用塑膠零件。


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