統一證券和元大證券推出的「全民利多專案」和「完全理財運動」主要包含哪些優惠措施？

統一證券「全民利多專案」與元大證券「完全理財運動」之優惠措施

統一證券與元大證券於台灣網路下單市場初期，分別推出「全民利多專案」和「完全理財運動」，旨在透過接近免費的服務吸引大量客戶，進而從客戶的網路足跡中發掘更多潛在的收費服務。兩大集團負責人親自領軍，並邀集策略聯盟夥伴的大老闆共同參與，展現對此專案的重視。

主要優惠內容

兩家券商皆提供月付約 1500 元、月交易額 100 萬以下手續費全免的方案，並加贈電腦、免費上網及免年費信用卡。實際上，消費者每月支付的費用主要流向硬體業者（統一證券合作夥伴為聯強與倫飛，元大證券為宏碁），其他軟體服務提供者則免費提供服務。

策略意圖

此舉並非單純的手續費折扣戰，而是著眼於獲取大量客戶的「眼球」，特別是透過理財關係帶來的「黏度」極高的眼球。券商可藉由分析客戶的股票買賣習慣，進一步了解其潛在的借貸、代客操作、金融商品購買需求，甚至預測其對大哥大、PDA 或 XC 電腦等產品的偏好。因此，統一與元大皆鎖定小額投資人，期望透過群眾網路交織創造龐大商機，而非僅僅回收網路下單業務的成本。透過整合股票買賣、信用卡、ISP、投顧資訊等服務，結盟廠商可建立龐大的資料庫，為未來轉型為「一對一行銷」的電子商務模式奠定基礎。