精拓科技的工業電腦晶片設計，如何與研華、樺漢、凌華等下游系統廠形成差異化競爭？ | 數位時代

精拓科技與工業電腦大廠的差異化競爭策略

精拓科技作為一家IC設計公司，在工業電腦領域與研華、樺漢、凌華等下游系統廠競爭，其差異化競爭策略主要體現在以下幾個方面：

• 專注利基市場： 精拓科技並未如其他IC設計公司一樣著重消費性電子產品市場，而是將重心放在工業電腦領域。透過專注於特定市場，精拓得以更深入了解客戶需求，並開發出更符合工業應用場景的晶片產品。
• 客製化服務： 工業電腦市場需求多樣化，精拓科技透過與客戶密切合作，了解其特殊需求並提供客製化的晶片設計服務。這種客製化服務讓精拓能夠滿足客戶在控制外接設備數量、介面切換方式等方面的特定需求，從而建立競爭優勢。
• 快速反應與彈性： 相較於聯陽、新唐等大型IC設計公司，精拓科技更願意配合工業電腦廠的需求，即使是小批量訂單也能積極處理。這種快速反應與彈性，讓精拓能夠與工業電腦廠建立更緊密的合作關係。

從主機板市場轉型至工業電腦市場

精拓科技創立初期專注於主機板控制晶片市場，然而隨著主機板需求下滑，公司面臨嚴峻挑戰。為了解決營收衰退問題，精拓科技進行戰略轉型，將重心轉向工業電腦市場。這個轉型決策的關鍵因素在於：

• 工業電腦市場的潛力： 儘管當時工業電腦市場規模相對較小，但精拓科技發現該市場的利潤空間較大，且能維持公司營運。
• 客戶需求的差異化： 工業電腦客戶對晶片的需求與消費性電子產品有所不同，精拓科技透過深入了解客戶需求，開發出更符合工業應用場景的產品，從而建立競爭優勢。

透過客戶合作挖掘商機

精拓科技在轉型至工業電腦市場的過程中，積極與客戶合作，透過挖掘客戶痛點來開發新產品。例如，精拓科技發現工業電腦客戶需要控制多個外接設備，但現有晶片只能控制少量設備。因此，精拓科技開發出能同時控制多個外接設備的晶片，成功滿足客戶需求。此外，精拓科技還開發出軟體可切換介面的晶片，解決客戶頻繁拆裝機殼、更換跳接線的困擾。透過與客戶密切合作，精拓科技不斷推出創新產品，提升自身競爭力。

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