生生優動如何將「信任」標準化,並複製到36家分店? | 數位時代

生生優動如何標準化「信任」並複製到36家分店

生生優動透過標準化服務流程和數據追蹤,將物理治療中最難以捉摸的「信任」概念轉化為可複製的商業模式。他們在五年內開設了36家分店,平均客單價達到7千元,成為台灣最大的連鎖物理治療所。成功的關鍵在於建立一套可操作、可複製的工作方法,這套方法不僅解決了物理治療師自行開業時可能面臨的客源不穩問題,也確保了患者能體驗到一致的服務品質。

建立雙重信任體系

生生優動建立信任的第一步是協調醫師與物理治療師之間的合作,確保物理治療師對整個系統的信任。他們透過重新組合利益關係人,尋找培訓背景更多元的疼痛專科醫師共同開設診所,確保客源穩定。醫師負責診斷結構性問題,物理治療師則專注於功能性問題,形成互利共生的閉環。

第二層信任是將物理治療師的個人經驗提煉成標準化的服務流程。生生優動不限制治療師的門派或手法,但會制定「臨床大架構」,規範問診和徒手治療的時間分配,並確保治療品質的一致性。此外,他們還會透過數據追蹤,如每周檢核每位物理治療師的每診治療人次、初診續療率、複診續療率等,以了解治療效果和患者滿意度,並及時發現問題。

數據防呆與人才策略

生生優動運用數據防呆機制來確保服務品質。如果續療率低於平均值,分院長會跟診觀察,找出疏漏之處。這種機制幫助物理治療師用數據思考,調整出適合自己的SOP。此外,生生優動調整了人才策略,除了院長和分院長採用資深物理治療師外,其他多錄用平均三至五年資歷者,再由醫學中心主任級專家定期培訓,確保團隊的專業能力和服務品質。


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