為何眠豆腐給《股癌》的折扣碼是史上最低？

眠豆腐給《股癌》的折扣碼為何是史上最低？

眠豆腐創辦人張育豪表示，當時提供給《股癌》的折扣碼是9折，是前所未有的低折扣，幾乎沒有利潤，目的在於透過床墊與聽眾建立連結。眠豆腐在2018年透過嘖嘖zeczec平台募資，在短短兩個月內募得超過1,900萬，成為當年的集資之王。他們也是台灣最早積極與Podcast合作進行廣告業配的公司之一。

眠豆腐的Podcast行銷策略

眠豆腐早在2019年底就開始嘗試Podcast行銷，當時Podcast環境還不成熟，聽眾數量較少，廣告成效不明顯。直到2020年3月至4月，《股癌》在臉書同溫層中引起廣泛討論，張育豪基於好奇開始收聽，並認為《股癌》具有市場潛力，因此主動聯繫合作。眠豆腐的行銷策略也從最初追求轉換購買率轉向品牌宣傳。與Podcaster合作的目的並非追求直接的銷售轉換，而是為了提升品牌知名度。

不同Podcast節目的合作模式與成效

張育豪觀察到Podcast的聽眾會將Podcaster視為朋友，因此願意支持其推薦的產品。然而，由於各節目屬性與聽眾群不同，呈現方式也各有特色。《股癌》僅唸口播稿，但粉絲支持度高。《百靈果NEWS》則在合作前詳細說明SOP與露出平台。《台灣通勤第一品牌》則透過聊天方式包裝產品，雖然較不受控，但帶來意想不到的效果。其中，《股癌》在2020年為眠豆腐帶來超過400萬元的銷售額，是首次嘗試Podcast行銷的亮眼成果。提供給《股癌》的9折折扣碼也是史上最低，因為眠豆腐的產品是工廠直售，定價不高，因此折扣幅度較小。