進口車經銷商面臨「愈賣愈虧」的困境時，信心受挫主要源於幾個結構性問題。品牌母廠與經銷商在銷售目標和投資計畫上的期望落差，加上市場買氣低迷，使經銷商的經營壓力倍增。這種情況不僅影響經銷商的財務狀況，也直接削弱了他們對品牌的信任感。
品牌母廠通常設定較高的銷售目標，但市場實際需求可能無法達到這些目標。為了達成銷售額，經銷商不得不投入更多資源進行促銷和行銷，導致利潤空間被大幅壓縮。長期下來，經銷商可能難以維持盈利，甚至出現虧損。這種財務壓力會直接影響經銷商對品牌前景的信心，使其對是否繼續投入資源產生疑慮。
品牌母廠可能要求經銷商進行據點升級或擴大投資，以提升品牌形象和市場佔有率。然而，在市場前景不明朗的情況下，經銷商對這些投資可能持謹慎態度。若投資未能帶來預期回報，反而增加經營風險，經銷商對品牌的信心將進一步下降。因此，品牌母廠與經銷商在投資計畫上若無法達成共識，將導致雙方關係緊張，加劇經銷商的「棄守潮」。
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