李孔文接手大田後,是如何運用其財務管理能力與政商關係來穩定公司營運? | 數位時代

李孔文接手大田後的財務管理與政商關係運用

2002 年底,Nike 將大田列為全球 700 家代工廠中的 8 家「標竿工廠」之一,也是高爾夫球桿頭業者中的唯一一家。大田能獲得 Nike 的青睞,與李孔文接手後所做的企業再造有著密切的關係。李孔文畢業於嶺東商專財務會計科,曾任遠東百貨董事,並經營建設公司,擁有良好的財務管理能力和政商關係。

穩定公司營運的策略

李孔文接手大田時,大田因 1995 年的工廠大火而負債累累。李孔文接手後,首先進行風險評估,並與銀行協商,讓銀行願意支持他。上任後,李孔文清楚自己的定位,將生產及研發工作交由總經理林忠謙負責,自己則負責財務、外交及採購。四年後,大田還清了先前積欠銀行的債務,並轉型為世界級的高爾夫球桿頭專業設計代工大廠。

財務管理與策略眼光

李孔文展現了其財務管理能力和策略眼光。他買下大田在中國汕頭的虧損工廠,降低了生產成本。此外,他還選定深圳作為新廠的地點,並在一週內將廠房遷至深圳。李孔文還一手建立起大田的研發部門,擺脫過去只能照客戶設計圖生產的 OEM 模式。他與參數科技合作開發設計球頭的軟體,提升設計準確度,並加快開模速度。大田還與國外的材料供應商及國內學術研究機構共同開發複合材質,例如將鈦合金用於生產球頭。研發費用佔大田營收比重逐年提高,已達 8%,也讓大田轉為有 8 成產品是自行設計生產的 ODM 模式。

提高產能與爭取客戶

李孔文親自待在生產線觀察並記錄,將深圳的球頭生產線改為 U 型的快速生產線,縮短生產時間,提高月產能。在客戶方面,大田在 2001 年底接下 Nike 這個重要客戶,並另外接獲 Callaway 的訂單。目前佔大田營收比例最大的三家廠商分別是 Bridgestone、Nike 及 Callaway。


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