旅天下如何透過「品牌共享」吸引小型旅行社加入，並創造雙贏局面？

旅天下如何透過「品牌共享」吸引小型旅行社

旅天下選擇與小型旅行社合作加盟，主要是因為台灣旅行社市場的特殊結構。台灣超過九成的旅行社屬於員工數少於 10 人的小型企業，這些小型旅行社在客服、行銷、資訊系統等方面資源相對薄弱。透過加盟模式，旅天下可以為這些小型旅行社提供強大的後勤支援，使他們能夠更專注於自身擅長的領域，例如在地化服務或開發獨特的旅遊路線。

加盟模式的優勢與品牌共享策略

旅天下總經理李嘉寅強調，旅天下品牌是所有加盟商共享的資產。這種品牌共享的理念有助於吸引更多小型旅行社加入。加盟模式不僅能讓小型旅行社獲得品牌效應，還能共享旅天下與低成本航空及外籍航空的合作資源，提供更具價格競爭力的產品和多樣化的行程選擇。透過不同航空公司的航線，加盟旅行社也能夠擴展其服務範圍，吸引更多客戶。

擴張計畫與多元營收結構

旅天下設定了明確的擴張目標，計劃在 2025 年達到 100 間加盟店。截至 2023 年初，旅天下已擁有 29 間加盟門市，另有 8 間正在裝潢中，目標是在 2023 年達到 50 間加盟店。在營收結構方面，目前有 35% 來自雄獅，10% 來自旅天下直售，其他 55% 來自加盟商的貢獻。此外，旅天下也積極發展旅遊目的地元件，例如與金門畜試所合作推出「金牪」品牌，朝食宿遊購行全面發展，並尋求與全球各地旅遊服務元件或地接公司結盟或合資，以提供更多元的旅遊體驗。這種多元化的發展策略有助於提升旅天下的整體競爭力，並為加盟商帶來更多商機。