收購三商壽如何協助玉山金搶占高資產客戶市場，滿足其哪些金融需求？

三商壽財務困境剖析

三商美邦人壽（三商壽）近年來面臨嚴峻的財務挑戰，導致其連續三年未能達到法定資本適足率標準。疫情期間的投資失利、匯率波動造成的虧損，以及多次增資未果，都加劇了其財務壓力。此外，未來接軌ICS（保險資本標準）新制所需的額外資金，更讓三商壽的財務狀況雪上加霜，成為市場上唯一財務不合格的壽險公司。

玉山金收購三商壽的策略考量

儘管三商壽財務狀況不佳，玉山金控仍積極尋求收購，主要目標在於補足其金控版圖的缺口。玉山金是台灣前五大金控中，唯一沒有保險業務的民營銀行，收購三商壽能使其金控體系更加完整，涵蓋銀行、保險、證券三大引擎，強化市場競爭力。

搶攻高資產客戶市場及滿足金融需求

金管會積極推動亞洲資產管理中心，高資產客戶成為金融機構的重點目標。壽險業務能夠滿足高資產客戶在資產配置、稅務規劃和財產傳承上的多元需求，是吸引高資產客戶的重要工具。玉山金希望透過收購三商壽，結合其在數位金融方面的優勢，例如App銷售保單、推動交叉銷售，並結合投信產品，開發出創新的壽險與投信連結產品，提供高資產客戶更全面的金融服務。此外，收購三商壽也能承接其約兩百多萬戶的壽險客戶，並在玉山金既有的數位客群中實現交叉銷售，擴大客戶基礎，提升整體業務量。