「打不過，就加入」的策略如何應用在美林證券的這次行動上？ | 數位時代

美林證券「打不過就加入」策略的具體應用

美林證券在面臨網路券商以低價搶佔市場的壓力下，被迫採取「打不過，就加入」的策略。具體行動是打破傳統高額佣金模式，推出一年1500美元的無限次網路下單服務，並提供股票分析報告。此舉直接衝擊了美林自身及其他傳統券商的股價，顯示市場對美林此一轉型的震驚與不確定性。

背後的原因與策略調整

美林證券過去以提供整合服務、收取高額佣金為主要商業模式。然而，折扣券商和網路券商的興起，大幅降低了交易成本，搶走了大量散戶市場。面對這種競爭壓力，美林不得不放棄原有的高利潤模式，轉向網路下單市場，以求生存。這項策略調整雖然短期內造成股價下跌，但長期來看，華爾街對美林的此一決定表示肯定。

市場反應與策略成效

儘管美林證券宣布進入網路下單市場後，股價一度大幅下跌，但在連續下跌三天後，股價出現反彈。這表明投資者逐漸認可美林「打不過就加入」的策略，認為此舉有助於美林在競爭激烈的市場中保持競爭力。這次事件也成為繼 Barnes & Noble 後，又一個傳統企業在網路時代被迫轉型的案例。

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