山太士的「救火」事件如何協助其在半導體產業獲得認可並取得訂單？

山太士的「救火」事件如何協助其在半導體產業獲得認可並取得訂單？

山太士原本是一家面板用光學膜公司，在面臨紅色供應鏈的價格競爭下，開始轉型。在轉型初期，山太士雖然具備不錯的產品性能，但在半導體產業中，僅被視為台廠用來與外商議價的「備胎」。由於材料僅佔製程成本的一小部分，客戶多半不願冒險採用台灣廠商的耗材，以免影響良率。

救火事件帶來的轉機

山太士在跨入半導體供應鏈的前幾年，並未獲得太多大規模訂單，主要還是依靠光電本業來維持營運。2019年，一家設備代理商因為手機晶片探針卡清潔片的供應商產品出現問題，緊急尋求山太士的協助。由於山太士過去已為其他廠商開發過類似的清潔片，因此能夠快速接手。這次「救火」行動，不僅為山太士帶來了第一筆千萬等級的半導體營收，也成功讓業界認識了這家公司。

長期淬鍊與先進封裝材料的發展

透過這次的「救火」經驗，山太士在半導體產業中逐漸嶄露頭角。公司藉由過去為面板客戶開發的多層材料堆疊技術為基礎，進一步開發出先進封裝用的抗翹曲材料，這種材料可以貼在晶圓背面，以解決晶片因材料膨脹係數不同而產生的翹曲問題。此外，山太士還開發了應用於晶圓薄化製程前保護晶圓，以及研磨過程中緩衝應力的耗材。隨著清潔片、抗翹曲材料以及晶圓薄化製程用耗材陸續進入量產，山太士決定將資源集中於半導體領域，逐步停產幾乎已是負毛利的液晶面板和觸控類產品。