奧義賽博選擇「預售屋」概念和在日本市場「打群架」策略的原因是什麼？ | 數位時代

奧義賽博選擇「預售屋」概念的原因

奧義賽博選擇「預售屋」概念，是受到被以色列公司Verint併購期間的經驗啟發。創辦人吳明蔚體會到「價格決定價值」的重要性，以及「預售屋」理論的應用。這種策略的核心在於，不等到產品完美才開始銷售，而是先勾勒出產品的藍圖，創造市場對產品的價值和需求，從而引導市場。

奧義賽博在日本市場採取「打群架」策略的原因

奧義賽博在日本市場採取「打群架」策略，主要是因為日本市場的特殊性。日本面臨人力短缺且勞動力成本高的問題。奧義賽博的自動化資安產品正好能解決這個痛點。他們並非直接面對客戶，而是賦能給日本大型商社，如Hitachi、NTT-AT等，讓這些在地巨頭依賴奧義賽博的AI技術來服務他們的客戶。這種借力使力的方式，讓奧義賽博在日本建立了由8家代理店組成的通路網絡。

總結

奧義賽博的「預售屋」概念和在日本市場的「打群架」策略，是其成功的重要因素。前者幫助他們在產品開發初期就能夠建立市場需求和價值，後者則讓他們能夠在日本市場快速建立通路，克服了直接進入市場的困難，並抓住了日本市場的獨特需求。

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