大研生醫如何從「愛情公寓」的用戶基礎,洞察到保健食品市場的潛在商機? | 數位時代

大研生醫從愛情公寓使用者洞察保健食品商機

大研生醫原為交友網站「愛情公寓」母公司尚凡國際所孵育,後於 2018 年獨立成立。公司洞察到早期「愛情公寓」使用者年齡增長,對保健食品需求提升,成功轉型至保健食品市場。2023 年營收達到新台幣 11.9 億元,並計畫登錄興櫃。此轉型策略顯示企業能透過既有客戶基礎,掌握市場趨勢。

從員工福利出發,開拓保健食品市場

大研生醫最初成立目的是為員工及家人提供高品質保健食品,因此投入大量資源於研發、專利申請及國際合作。初期為尋找適合的進口和生產商,團隊廣泛接觸供應商。經過五年發展,營收自 2019 年的 1,608 萬元成長至 2023 年的 11.9 億元。目前主要銷售通路為電商(佔八成),實體通路則包括屈臣氏、全家、康是美等。明星產品包含魚油、葉黃素、益生菌、苦瓜胜肽等。

貼近消費者需求,展望國際市場

大研生醫的市場策略著重於貼近消費者需求,設有許願專區,依據消費者回饋研發新產品或尋找合作廠商。目前大研生醫市佔率為 1.12%,顯示市場仍有成長空間。未來計畫拓展至日本及澳洲市場,並考慮透過併購擴大全球版圖。選擇日本是看中其醫藥產業發展,澳洲則注重天然產品。此外,大研生醫也計劃進軍東南亞市場,並將日本子公司作為重要節點,以降低關稅並增加產品信任感。


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