和泰汽車斥資 100 億新台幣收購日野（HINO）旗下五家經銷商的策略是什麼？ | 數位時代

和泰汽車收購日野經銷商的策略性考量

和泰汽車斥資 100 億新台幣收購日野（HINO）旗下五家經銷商 80% 股權的策略，主要基於擴張日本商用車市場，並將台灣成功的經銷管理經驗反向輸出至日本。此舉不僅是和泰汽車首次進軍日本市場，更象徵著其對自身經營模式的信心。

長期合作與信任基礎

和泰汽車與日野汽車的長期合作關係是此次收購的重要基礎。日野汽車為調整營運模式，選擇將旗下五家重要經銷商交由和泰汽車經營，顯示出對和泰汽車的信任。這五家經銷商佔日野在日本國內銷售比重超過 30%，和泰汽車藉此掌握日野在日本國內相當比例的銷售與服務網絡。

導入台灣成功經驗

和泰汽車在台灣商用車市場的領先地位，以及數十年累積的成功管理經驗，是日野汽車選擇與其合作的關鍵。日野汽車希望借助和泰汽車的經驗，提升在日本市場的競爭力。為此，和泰汽車將成立「和泰 JAPAN 株式會社」，由總經理親自領軍，並派任資深主管，將台灣的商用車管理經驗導入日本，為日本商用車市場帶來新動能。

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