周光仁如何帶領AMD台灣分公司在競爭激烈的市場中取得市占率突破? | 數位時代

周光仁帶領 AMD 台灣分公司突破市場佔有率的策略

周光仁於 2001 年接任 AMD 台灣分公司總經理,當時 AMD 面臨英特爾的強勢競爭,市場佔有率相對較低。在周光仁的領導下,AMD 台灣分公司在 2006 年第四季成功將市佔率提升至 35%,在盒裝與白牌市場更達到 50% 以上,提前實現了超微執行長魯茲 (Hector Ruiz) 設定的全球市佔率 30% 目標。周光仁帶領團隊突圍的關鍵策略包括:

1. 整合內部資源,提升效率:
周光仁上任後,進行了組織重整,將業務、行銷及工程部門整合,統一指揮權,確保團隊有共同的方向。此外,他將辦公室從市中心搬遷至南港,將分散各樓層的部門集中,促進部門間的溝通協作,同時節省了 50% 的成本。

2. 親自拜訪客戶,深耕市場:
在精簡人力後,周光仁親自帶領團隊拜訪客戶,即使面對 OEM、ODM 廠商的質疑和拒絕,仍堅持不懈。他強調「只要明天不比今天差,我們就有機會」,將早期在所羅門的工作經驗運用於 AMD,踏實地做好每一件事。

3. 掌握產品優勢,逆轉劣勢:
2004 年,英特爾在產品開發上出現延遲和瑕疵,AMD 則憑藉 64 位元產品的優勢,成功逆轉了劣勢。同時,周光仁也與過去幾年建立的客戶基礎合作,共同創造了亮眼的業績。


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