全聯「寄售制」如何增加品牌商的現金流壓力？

全聯寄售制如何影響品牌商現金流

全聯的寄售制度將商品所有權保留在品牌商手中，直到商品售出後才付款。這導致品牌商需承擔所有庫存和銷售風險，大幅增加現金流壓力。相較之下，全聯幾乎沒有資金壓力，形成不對等的權力關係，使品牌商在供應鏈中處於弱勢地位。

通路零風險，品牌商壓力大

在寄售制下，全聯僅提供貨架空間，銷售好壞對其影響不大，因為售出後才付款。這讓全聯能有效延遲付款時間，將資金壓力轉嫁給品牌商。對於品牌商而言，這不僅增加資金周轉難度，也可能影響其生產計畫和營運策略。特別是對於中小型品牌商，這種制度帶來的壓力更加明顯。

變相價格控制與利潤壓縮

全聯要求品牌商手寫其在全聯通路的定價需低於其他通路的比率，這是一種變相的價格控制手段。表面上是品牌商自願，但實際上若不配合，產品可能無法上架。這種不平等的條款讓品牌商在價格上失去自主權，利潤空間受到壓縮。若不配合全聯的降價要求，品牌商可能面臨缺貨、下架等懲罰，進一步加劇其通路中的弱勢地位。