光速火箭成立於2016年,最初以電商選品起家。然而,創辦人陳冠愷意識到電商選品難以累積品牌價值,容易受到價格競爭的影響。因此,他決定轉型,打造屬於自己的香氛品牌。他與網紅朋友共同創立了「KLOWER PANDOR」(KP),並在產品開發過程中,發現市面上缺乏兼具清潔和保養功能的沐浴乳,因此在香氛沐浴乳中添加胺基酸等成分,主打清潔同時保養。這一差異化策略成功打中消費者需求,加上網紅的推波助瀾,使KP的第一款產品就實現了盈利。
陳冠愷後來買下KP,並與在電商公司有香水吊卡銷售經驗的李冠霆合作,成立了光速火箭。兩人選擇以「香氛」為起點,鎖定「日常必需品」加「差異化」的產品定位。光速火箭旗下有兩大香氛品牌:KP由陳冠愷負責,主攻女性市場;SHARECO由李冠霆主導,鎖定男性市場。這兩個品牌共享研發資源,互相學習並優化產品。光速火箭的第一款爆品是擴香,單月可賣出五萬瓶,創造兩千萬元業績。為了確保產品品質,團隊耗費大量心力尋找替代物,最終選用通過美國國家衛生基金會(NSF)認證、孕婦和寵物都能安心使用的穩定劑。
除了專注於利基市場,光速火箭還充分利用過去經營電商的經驗,強化產品策略,並透過銷售數據掌握消費者偏好。他們也深諳網紅行銷之道,邀請知名饒舌歌手瘦子和韓團台籍女星舒華代言,以「明星愛用香」創造聲量。雖然擅長數據和網路行銷,但2019年跨入實體通路才是公司營收翻倍的關鍵。目前,光速火箭已在台灣建立了22家門市,並積極拓展海外市場,成功打入香港、馬來西亞和日本,成為台灣首家掛牌的香水企業。光速火箭的成功,證明了從電商選品轉型為自創品牌的可行性,也為其他電商業者提供了寶貴的經驗。
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