中華電信在3G市場的佈局與策略為何？ | 數位時代

中華電信在 3G 市場的戰略佈局 (2006 年)

根據資策會 MIC 的預估，2006 年全球 3G 用戶預計佔 27%，相較於 2005 年的 12%，成長超過一倍。預估 2009 年 3G 市場將正式超越 2G，成為行動通訊的主流。因此，2006 年中華電信、台灣大哥大都宣示要達到 100 萬 3G 用戶，遠傳也全力衝刺 80 萬戶。加上 3G 新進業者威寶和亞太電信的加入，台灣 3G 市場呈現快速成長的態勢。威寶電信董事長許勝雄曾表示，3G 市場是電信業者最重要的一役。

賀陳旦的三階段連環計

時任中華電信董事長賀陳旦為了延續 2G 市場的領先地位，擬定了三階段戰略，分別是 3G、光纖與 FMC（固網行動整合），擺脫對手的競爭。賀陳旦認為，3G 代表更高檔的技術和品質，因此中華電信在 3G 爭奪戰中必須取勝。行動通訊營收佔中華電信近四成的比重，若在 3G 市場失利，中華電信可能會一蹶不振。反之，若能勝出，則可繼續保持領先地位。

3G 市場的具體行動

為了在 3G 市場取得領先，賀陳旦採取了以下策略：

1. 擴充 3G 基礎架構：將 3G 基地台從 2600 座擴張到年底的 4000 座以上，提高都會區的覆蓋率。
2. 強化加值內容：成立「數位內容策略小組」，由賀陳旦親自督軍，並投資數位內容業者春水堂，為 3G 加值服務奠定基礎。
3. 統整通路策略：將通路代理商從三家縮減為聯強、神腦兩家，要求兩家通路代理商在年底前開設共 200 家專賣店，並藉由縮減代理家數，讓既有代理商取得更大供貨訂單，以降低手機進貨價格，推出更優惠的 3G 手機價格。

其他佈局

除了 3G 之外，寬頻業務也是中華電信的重點。賀陳旦預告，中華電信將大手筆投資 FTTX 高速光纖網路，以確保固網市場的領導地位。此外，FMC 能實現用戶在固網和行動通訊之間的無縫漫遊，並整合數據和語音業務，提升加值業務營收。賀陳旦的三階段布局讓中華電信不再是步履蹣跚的大象，而是跑在前面的獵豹。

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