三商家購(美廉社)以1.25億元收購來來超商(OK Mart),此舉的主要策略考量在於快速擴張店面規模,突破展店瓶頸。美廉社近年來積極推動加盟體系,但總店數始終在800間左右徘徊。透過併購OK超商,美廉社能立即獲得約700間據點,包含智販機和OK Express等微型服務站,大幅擴張其零售版圖。此外,收購OK超商也能為美廉社帶來物流倉儲方面的資源。
三商家購決定維持OK超商品牌而非全面更換為美廉社,主要原因有三。首先,OK超商擁有悠久的品牌歷史和忠實客群,品牌力不亞於美廉社。OK超商早在1988年就已成立,比2006年才誕生的美廉社更早。其次,兩者在市場定位上具有互補性。美廉社定位為社區超市,以生鮮、冷凍食品為主,而OK超商則以鮮食、便利食品為主,能產生採購綜效。此外,美廉社的客群多為家庭客,OK超商則以單身族群為主,有助於擴大客群範圍。
收購OK超商後,美廉社可能將重心轉向發展更大坪數的店面。透過OK超商在前線接觸客人,美廉社可以更了解市場需求,進而打造類似全聯的百坪以上店型,以滿足不同的零售需求。此舉有助於美廉社在零售市場上實現更多元化的發展,並與其他大型連鎖超市競爭。
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