Wstyle 如何將直播節目化，吸引非購買需求的觀眾？

Wstyle直播節目化策略：吸引非購買觀眾的關鍵

Wstyle透過將直播節目化，成功吸引了大量非購買需求的觀眾，進而帶動營收成長。這主要歸功於以下幾個策略：

節目主題多元化與實用性

Wstyle的直播主題不局限於商品銷售，而是涵蓋了各種實用穿搭技巧，例如「求職穿搭」、「職場穿搭」、「一衣多穿」等。此外，還會結合時事或季節推出「旅遊穿搭」、「海島穿搭」等主題。這種節目化的思維，讓觀眾即使沒有立即的購買需求，也能從中學習穿搭技巧，進而產生黏著度並長期收看。

即時互動與真誠呈現

Wstyle非常重視與觀眾的即時互動，主持人會盡可能回覆觀眾的提問，甚至直接在鏡頭前示範產品的使用方式。這種真誠互動的方式，有效縮短了消費者的猶豫期，並建立了品牌信任感。此外，Wstyle的直播團隊也打破了傳統服飾品牌對模特兒的刻板印象，選擇不同身材、身高和膚色的小編進行實穿展示，讓觀眾更容易產生共鳴。

營造「配飯」文化與固定時段

Wstyle在疫情期間曾天天直播，並固定在中午時段播出，成功培養了上班族粉絲「吃飯配直播」的習慣。這種固定時段的直播，就像電視節目一樣，讓觀眾產生期待感，並養成定時收看的習慣。透過長時間的經營，Wstyle成功將直播從單純的銷售管道，轉變為一個具有高度黏著度的社群平台。