Wstyle 的直播節目如何結合「節目化思維」，成功養成忠實的「配飯粉」？

Wstyle直播節目「節目化思維」成功之道

Wstyle的直播節目透過「節目化思維」，成功培養了一批忠實的「配飯粉」。CEO周品均早在2018年就開始嘗試直播，當時正值臉書演算法紅利期，直播時在線人數輕易破萬。她發現直播形式非常適合分享和互動，因此積極投入，每周直播分享穿搭技巧，並解答網友對服裝的疑問。這種做法不僅讓Wstyle在三年內營收破億，也證明了直播的巨大潛力。

節目化內容與即時互動

Wstyle的直播節目不只是單純的產品展示，而是融入了「節目化思維」。例如，直播主題包括「求職穿搭」、「職場穿搭」、「一衣多穿」等，這些主題不僅能吸引有購買需求的觀眾，也能吸引對穿搭技巧有興趣的觀眾。即使觀眾沒有立即的購買需求，也會因為想學習穿搭技巧而收看，進而在不知不覺中下單。最高紀錄曾創下一場直播含48小時內回放，收看人次達250萬，同時在線人數1.5萬，當日官網成交金額破千萬元。

真誠互動與團隊合作

Wstyle的直播團隊約有10人，包含前置企劃與選品團隊，以及負責更換品項、串場和監看後台留言的小幫手。直播鏡頭前的主持人負責產品總介紹、即時互動和掌握節奏，搭配4、5位小編展示不同顏色和尺碼。團隊還刻意選擇不同身材、身高和膚色的小編，透過實穿建立信任感。周品均強調，直播的根本差異在於「即時互動」，她提醒團隊成員，要將每次直播都視為「小巨蛋等級的演唱會」，真誠地與觀眾互動，盡可能回覆所有提問，這種直接的對話模式有效縮短了消費者的猶豫期，並提高了回購率。