Ryon Lane 從失敗的第一次募資專案中，學到了哪些傾聽贊助者意見的關鍵？

Ryon Lane 從失敗的 Kickstarter 募資專案學到的關鍵

Ryon Lane 在首次於 Kickstarter 上推出環保瑜珈墊「YogoMat」募資專案時，遭遇了挫折，未能達到預期目標。然而，他從這次失敗中汲取教訓，重新調整策略並推出了改良後的專案，最終成功募得目標金額的兩倍。以下是他分享的關鍵經驗：

傾聽贊助者的意見

Lane 意識到傾聽贊助者意見的重要性。他善用 Kickstarter 的 Creator Dashboard 中的贊助者觀察資料，並使用 Google Chrome 的線上應用程式 Kickstarter Status Board 來追蹤社群網路上對專案的評價。這些工具幫助他更了解目標受眾的需求和偏好。

簡化背景介紹和回饋內容

在首次專案中，Lane 除了瑜珈墊外，還提供了其他配件和 T 恤作為回饋。然而，贊助者主要對瑜珈墊感興趣，對其他回饋物品興趣缺缺。因此，在改良後的專案中，他僅提供單一或多數瑜珈墊的選項。此外，他也簡化了背景故事的介紹，避免提供過多資訊，讓人忽略重點。

設定務實的募資目標

首次專案中，Lane 為了實現更多目標，包括不同顏色的瑜珈墊和周邊產品，設定了較高的募資目標。但在改良後的專案中，他決定只募得足夠的金額，並向贊助者說明，若募資金額超標，將會增加其他顏色選項。降低募資目標後，成功募資的機會顯著提高。

專案時間長度

Lane 的第一個專案在 36 天後僅達到 30% 的目標金額。他決定將專案時間延長至 Kickstarter 最長期限 60 天，讓消息在網路上擴散，最終成功達到募資目標。

多談論產品

為了吸引贊助者，拍攝一支引人入勝的影片至關重要。此外，Lane 強調在網路上或現實生活中，多與他人討論產品的重要性。潛在贊助者往往需要對產品提供者建立信任感，才會願意支持產品。