Pocky 如何連續五年穩居台灣巧克力棒市占第一？

Pocky 在台灣市場的成功因素

Pocky 巧克力棒之所以能夠連續五年穩居台灣巧克力棒市佔第一，並在餅乾市場中躍升至第二位，主要歸功於以下幾個關鍵策略：

• 掌握消費者洞察，推出創新產品： 格力高台灣重視深度訪談，了解 Z 世代對刺激感和口感的需求，成功開發出藍莓果粒優格棒，成為 Z 世代最受歡迎的口味。
• 通路策略與合作夥伴關係： 維持與原代理商的合作關係，確保產品在各通路（如全聯、家樂福、便利商店）的顯眼位置，並根據不同通路特性制定銷售策略。
• 積極接觸消費者： 透過 Pocky Car 巡迴車，深入消費者聚集地進行宣傳、銷售和互動，收集第一線回饋。
• 多元產品線策略： 除了 Pocky 巧克力棒，還推出植物奶品牌「杏仁果效果飲」等產品，搶佔不同分眾市場。

格力高台灣的策略調整

格力高在 2020 年成立台灣子公司，由總經理李帷榛帶領，目標在五年內使營業額成長五倍。為達成此目標，公司從過去的代理商模式轉為更直接與市場接觸，更深入了解台灣消費者的需求。這種轉變使格力高能更靈活地調整產品策略和行銷方式。

面對挑戰與未來展望

儘管 Pocky 在台灣市場表現出色，格力高仍面臨可可豆價格上漲等挑戰。為應對成本壓力，公司透過試吃和行銷活動來維持產品價值，並持續推出多元品類產品，以服務不同族群的需求。展望未來，格力高將繼續致力於創新和市場拓展，以鞏固其在台灣零食市場的地位。