Pocky連續5年蟬聯台灣巧克力棒市占第一的關鍵是什麼？

Pocky 連續 5 年蟬聯台灣巧克力棒市占第一的關鍵因素

Pocky 巧克力棒，作為日本江崎格力高集團自 1966 年推出的產品，以其好吃、好拿、易於分享的特性迅速受到年輕人歡迎。近年來，儘管台灣零食市場競爭激烈，Pocky 仍能連續 5 年穩居台灣巧克力棒市占第一，營業額成長近 5 倍，在整體餅乾市場的主要品類中也從第四名躍升至第二名。格力高台灣總經理李帷榛指出，總公司非常看好台灣市場的潛力，並於 2020 年成立子公司，以加強品牌力和行銷投入，更深入了解台灣消費者需求，即時調整產品策略。

產品創新與消費者洞察

格力高台灣重視深度訪談，每年至少執行一次，為產品創新提供基礎。例如，團隊發現 Z 世代對「刺激感」需求很高，在生活裡需要新鮮、有趣的體驗，吃零食也很重視口感，喜歡酸甜滋味。因此，格力高開發出藍莓果粒優格棒，主打加入酸甜果粒、增加口感，一上市就獲得 Z 世代的喜愛，成為該族群的首選。品項多樣化，除了經典口味外，還有組合型口味以及主打年輕族群的藍莓果粒優格棒，有助於提高貨架占比，增加品牌能見度。

多元行銷策略與通路合作

格力高台灣不僅重視產品，還積極與原代理商合作，針對通路和消費者需求，共同討論活動和產品上市計畫。在通路策略上，Pocky 經常被擺在全聯、家樂福或便利商店最顯眼的位置。針對不同通路特性，格力高會在家樂福配合量販店活動，搭配試吃試飲與大型創意陳列；在便利商店則用話題性聯名贈品製造搶購熱潮。此外，他們還主動出擊，將巡迴車 Pocky Car 開向消費者，直接蒐集消費者回饋，並提供試吃和購買機會。

多元產品線與分眾市場

格力高台灣的目標是透過多元品類，搶占分眾市場。除了主力產品 Pocky 巧克力棒，還有因應健康趨勢的植物奶品牌「杏仁果效果飲」，推出 3 年已占總營收逾一成。此外，還有主打家庭的營養零食 Bisco 乳酸菌餅乾、男性偏好的鹹味零食 Pretz 百力滋等。透過不同的產品線，服務不同族群的需求，有助於涵蓋更大的市場。