Nike過去專注DTC（Direct-to-Consumer）銷售的策略，是如何讓競爭對手趁虛而入的？

Nike DTC 策略如何讓競爭對手有機可乘

Nike 過去專注於 DTC（Direct-to-Consumer，直接面對消費者）的銷售策略，導致其從許多線上和線下通路撤出。顧問公司 SW Retail Advisors 的總裁認為這是一個錯誤的決定，因為當 Nike 從這些通路撤出，並保留最好最新的產品時，競爭對手便趁機填補了這些貨架，搶佔了市場空間。Nike 過於依賴 Air Jordan 等少數核心產品，當競爭對手湧入市場時，市面上充斥過多類似鞋款，消費者對這些產品失去了興趣，Nike 不得不降價出清庫存，嚴重影響利潤。

Nike 的策略轉變

面對營收下滑和股價暴跌的困境，Nike 新任執行長艾利奧特．希爾（Elliott Hill）將重塑公司分為三個重點：再次創新、回歸對運動的關注、重新擁抱零售通路。Nike 計畫重新將運動員置於核心，並再次投入創新。例如，Nike 發表了結合機器人技術的 Project Amplify，希望讓喜愛運動的人們能跑得更快、跳得更遠。此外，Nike 還計畫在冬季奧運期間推出運用氣墊技術開發的 Air Milano 外套。

Nike 重返零售通路

Nike 過去專注於 DTC 銷售，如今決定重新擁抱零售通路。Nike 已經與梅西百貨、時裝連鎖店 DSW 以及亞馬遜回歸及加強合作，Air Jordan 也在運動用品店 Academy Sports 內開設了一個專區。這些舉措顯示 Nike 意識到僅僅依賴 DTC 策略的局限性，並希望透過更廣泛的通路來接觸消費者，從而恢復增長。