Mercari複製蝦皮的C2C起家模式，並導入B2C專業賣家，這樣的策略能否有效鞏固其在二手電商市場的競爭力？

Mercari 的 C2C 起家模式與 B2C 策略

Mercari 以 C2C (個人賣家對消費者) 模式起家，類似蝦皮，並在日本二手電商市場佔據領先地位。平台擁有龐大的商品數量和活躍用戶，每月活躍用戶超過 2,300 萬人。這種模式的優勢在於提供了豐富的「長尾商品」，尤其是在娛樂和嗜好品領域，吸引了大量消費者。然而，C2C 模式的缺點是供應不穩定，賣家活躍度難以保證，可能影響業績的穩定性。

導入 B2C 專業賣家的策略

為了提升平台的穩定性和吸引力，Mercari 正在導入 B2C (企業對消費者) 專業賣家。這種策略旨在提供更具吸引力和穩定性的貨源，從而帶動跨境市場的成長。例如，Mercari Global app 中，消費者可以直接找到駿河屋、MANDARAKE 等日本知名動漫遊戲周邊商店的直營賣場。透過引入專業賣家，Mercari 可以提供更可靠的商品供應和更穩定的交易額，如同蝦皮購物透過蝦皮商城實現業績增長。

鞏固競爭力的潛在影響

Mercari 複製蝦皮的成長路徑，並導入 B2C 專業賣家的策略，有助於鞏固其在二手電商市場的競爭力。藉由結合 C2C 的豐富商品和 B2C 的穩定供應，Mercari 能夠同時滿足消費者的多樣化需求和對品質、服務的期望。此外，Mercari 還推出了自建物流解決方案 "Mercari Global Shipping"，並與統一超商合作，優化跨境購物體驗。這些舉措都有助於提升 Mercari 在二手電商市場的競爭力，特別是在跨境交易領域，Mercari 將更有利基吸引更多對日本次文化商品有高度興趣的海外消費者。