Maktar的「創辦人紅利」在日本市場中扮演了什麼角色？

Maktar 的「創辦人紅利」在日本市場的角色

Maktar 在日本市場的成功，初期很大程度歸功於「創辦人紅利」。Maktar 是一家台灣新創公司，以結合充電和備份功能的產品如「口袋相簿」、「備份豆腐」等聞名。其最新產品「Qubii Power」在日本群眾募資平台 GREEN FUNDING 上獲得了超過 3,600 萬日圓的佳績。目前 Maktar 的營收已突破新台幣 3 億元，其中 7 成來自日本市場。

創辦人紅利與早期市場拓展

Maktar 創辦人陳良信提到，公司在日本市場的早期成功，一部分來自於他親力親為的海外業務拓展。相較於日本本土市場，台灣市場規模較小，這使得台灣的創業家必須透過創新技術與服務來做出差異化，並積極開拓海外市場。這種親力親為的精神，讓創辦人在早期階段能更快速地適應市場變化，並建立起初步的市場基礎。Maktar 最初選擇日本市場，是看準 iPhone 在日本的高度普及率。然而，日本市場存在許多外國企業難以預料的「隱形障礙」。最初，Maktar 嘗試透過代理商和總代理等合作夥伴來拓展市場，但由於日本企業文化的差異，這些合作並不如預期。代理商之間的競爭以及總代理追求利潤最大化的理念與 Maktar 的品牌推廣理念不符。最終，Maktar 決定自己經營線上直營店並操作群眾募資平台，才成功將日本營收從 20% 提升到 70%。

持續成長的挑戰與策略轉型

儘管 Maktar 在日本市場取得了初步成功，但要實現持續成長，仍面臨許多挑戰。陳良信指出，在度過「創辦人紅利」時期後，團隊和人才成為了繼續成長的關鍵。Maktar 難以透過高薪吸引人才加入，且由於日本人才結構的關係，難以找到符合台灣新創文化的人才。目前 Maktar 的日本辦公室僅有 2 位日本人。為了突破這些限制，Maktar 採取了從「產品思維」轉向提供「長期服務」的「資科公司」的策略。Maktar 的產品策略不僅僅是銷售硬體，而是提供解決消費者痛點的服務。例如，「口袋相簿」解決手機容量不足的問題，「備份豆腐」新增充電功能，讓消費者邊充電邊備份，「Qubii Power」則整合了充電和備份功能，並支援 iPhone 以外的 Android 手機。透過持續推出新產品和提供長期服務，Maktar 希望能夠留住現有客戶並吸引新客戶，從而在日本市場實現持續成長。