LUXGEN n7 預售時的價格策略，如何影響了其後續的銷售表現？

LUXGEN n7 預售價格策略對後續銷售的影響

LUXGEN n7 在 2023 年 10 月預售時，以低於百萬元的價格策略成功吸引了市場的關注，預購訂單一度達到 2.5 萬輛。初期，n7 的銷售表現亮眼，甚至超越了特斯拉 Model Y，連續四個月銷量破千。然而，截至今年 10 月，n7 的年度銷售量僅接近 3 千輛，顯示銷售表現明顯下滑。

價格調整與競爭壓力

納智捷高層坦言，電動車市場買氣趨緩，消費者觀望態度濃厚，是導致銷售下滑的原因之一。此外，Toyota bZ4X 的降價，使得其價格與 n7 重疊，也對 n7 的銷售造成了阻礙。供應鏈業者指出，預售時的低價策略吸引了許多嘗鮮族群，但後續價格調漲至 120 萬至 150 萬元，使得 n7 與進口電動車的價格帶重疊，競爭力因此下降。

鴻華先進的併購意圖與未來挑戰

由於銷售數字不如預期，鴻華先進科技有意併購納智捷，以解決長期以來三方溝通不良的問題，並縮短決策鏈。鴻華先進希望通過整合設計與通路，打造一個實戰平台，為未來進軍國際市場做好準備。納智捷在全台擁有 30 多個銷售與服務據點，對鴻華未來在台灣銷售電動車至關重要。然而，鴻華未來如何運營納智捷和 Foxtron 雙品牌，使其在現有通路中各自發光，並取得國際訂單，將是一大挑戰。