Julian Teicke 如何看待保險銷售員在Wefox模式中的角色？

Julian Teicke 如何看待 Wefox 模式中保險銷售員的角色

Wefox 創辦人 Julian Teicke 認為，保險銷售員在保險業中仍然扮演著關鍵角色。Wefox 的商業模式並非要取代保險銷售員，而是旨在透過平台建立客戶與保險公司之間的新型投保關係，使銷售員能夠在數位環境中更有效率地工作，同時提升客戶體驗。這種模式既符合保險產業的商業模式，又賦予了保險銷售員新的價值。

Wefox 如何利用數位工具促進保險銷售

Wefox 是一家總部位於德國柏林的保險科技新創公司，它透過數位化工具銷售多種保險商品，例如家庭保險、汽車保險和責任保險。Wefox 的獨特之處在於其商業模式，它不像傳統保險公司那樣直接面對客戶，而是透過一個串聯保險公司、保險銷售員和客戶三方的媒合平台，建立更透明、便捷的投保關係。

AI 在 Wefox 風險預防中的應用

Wefox 的長遠目標是運用 AI 技術，協助消費者預測甚至預防未知風險，涵蓋從滑雪意外到阿茲海默症等多種風險。AI 還能利用即時數據（如駕駛行為）來調整保費，使保險從一個需要推銷的產品轉變為客戶願意主動購買的產品。透過這種方式，Wefox 試圖在保險科技市場中隱形保險銷售員的角色，使客戶在 AI 的幫助下更主動地管理自己的保險需求。