HUMAN MADE如何透過「不打折、零庫存」的商業模式，創下超過七成毛利率？

HUMAN MADE 高毛利率商業模式解析

HUMAN MADE 如何透過「不打折、零庫存」的商業模式，創下超過七成毛利率？這個日本潮牌在潮流教父 NIGO 的帶領下，即將在東京證交所成長市場上市。其成功的背後，不僅有著吸睛的潮設計，更有一套周密且理性的商業模式支撐。HUMAN MADE 透過獨特的經營策略，將品牌打造成一間以機制運轉的「創意資本主義」企業。

商業模式的核心策略

HUMAN MADE 成功的關鍵在於其獨特的商業模式，主要包含以下幾個核心策略：

• 不打折策略：HUMAN MADE 堅持所有正價商品不打折，維持品牌價值和形象，且所有商品都能被搶購一空。
• 零庫存策略：透過精準的生產和銷售管理，徹底抑制庫存風險。
• 主導商品生產：從布料選用、加工階段就主導商品，建立能把服裝精緻化的體制，不將企劃和生產委外給大型貿易商或 OEM 廠商。
• 社群行銷：善用 NIGO 和菲董（Pharrell Williams）的聲量，使廣告宣傳費用佔營業額不到 1%。

股東結構與經營模式

HUMAN MADE 的成功也與其獨特的股東結構有關。除了創辦人 NIGO 及其公司 NIGOLD 持有股份外，菲董也以大股東身份參與其中。此外，還有專業經理人加入經營團隊。這種由創辦人、藝術家、經營團隊組成的「創意資本主義」模式，在日本品牌中相當罕見。創辦人專注於品牌世界觀和藝術指導，而將經營事務交給專業經理人負責，使公司運營更加高效。

未來發展與 IP 帝國

HUMAN MADE 目前正從潮牌擴張到 IP 帝國，透過與哆啦 A 夢、新世紀福音戰士、愛迪達等知名品牌合作，以及自有原創角色的商標資產運營，擴大 IP 收益，使品牌基底更為扎實。此外，HUMAN MADE 未來可能透過收購品牌、IP 實現資產組合戰略，進化為多品牌的創意聯合大型企業。