Grab創辦人陳炳耀為何甘願親自跑外送、了解商家需求,其背後的核心經營理念為何? | 數位時代

重視用戶體驗與了解商家需求

Grab創辦人陳炳耀非常重視用戶體驗,因此會親自跑外送,了解平台功能是否有不足之處,並親自到海鮮料理店幫忙,了解商家需求。他認為,沒有比到第一線快速了解痛點,然後找出解決方法更好的作法。透過親身體驗,他發現訂單是英文,講中文的廚師看不懂,之後便用兩種語言呈現。

極度在地化的經營策略

陳炳耀極度重視用戶體驗的表現,反應了Grab的超級在地化策略。Grab會依照東南亞各國的習慣調整服務,例如為柬埔寨提供嘟嘟車,在印尼及越南則率先推出計程機車服務Grab bike,還針對東南亞民眾的喜好推出榴槤外送服務,並推出針對東南亞地區的地圖服務GrabMaps,專注提升東南亞市場的體驗。

三重利潤的經營理念

陳炳耀計畫將Grab打造成一間「三重利潤」公司,意即除了公司理應關注的金錢利潤外,更應達到推己及人造福社會,甚至兼顧對環境影響。他認為,能夠引領用戶進入龐大數位經濟的超級App,就是實現其理想的重要手段,且當更多小型商家進入數位經濟,不僅緩解不平等的問題,還可以提高Grab的收入,進而實現雙贏的結果。


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