FunNow 主要鎖定的目標客群是哪些世代？ | 數位時代

FunNow 的目標客群：MZ 世代

FunNow 主要鎖定 90 後出生的年輕族群，也就是所謂的 MZ 世代（千禧世代與 Z 世代）。這群人習慣使用行動裝置，對即時預訂有高度需求，同時也具備樂觀、喜愛社交的特質，因此具有相當的消費潛力。FunNow 看準了東南亞市場年輕人口眾多的優勢，像是菲律賓、馬來西亞和印尼，30 歲以下的人口都超過一半，預期這些年輕族群將成為 FunNow 未來五年的主要消費群體。

東南亞市場吸引 FunNow 的原因

東南亞市場之所以對 FunNow 具有吸引力，主要有幾個關鍵因素：

• 年輕人口紅利：東南亞各國的年輕人口比例高，MZ 世代蘊藏著巨大的消費潛力。
• 即時預訂需求：年輕族群習慣使用行動裝置，對於即時預訂服務的接受度也較高。
• 文化特性：東南亞年輕人普遍樂觀、喜愛社交，更願意嘗試新的消費模式。
• 市場成長空間：相較於台灣市場逐漸飽和，東南亞市場還有很大的發展空間。

FunNow 在東南亞的策略與挑戰

為了快速進入東南亞市場，FunNow 選擇了併購策略，例如併購 Eatigo、TABLEAPP 等當地知名品牌。FunNow 共同創辦人陳庭寬認為，併購當地品牌能更有效地累積品牌知名度，省去單獨開發新市場的時間。然而，併購也伴隨著挑戰，像是事前談判、盡職調查到整合，都考驗著雙方團隊的契合度與信任。因此，陳庭寬建議新創在選擇併購對象時，應選擇當地市場排名前 3 名、市占率 30% 以上的公司，並確保找到可信賴的合作夥伴。

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