Allbirds最初的品牌敘事強調「永續環保」，這在初期吸引了重視環保的消費者，尤其是在矽谷科技圈引領了一股風潮。然而，隨著競爭者推出類似的環保產品，Allbirds的差異化優勢迅速縮小。為了擴大客群，Allbirds開始減少使用「永續」一詞，轉而使用更廣泛的「自然」，希望藉此吸引更多對環保議題不那麼敏感的消費者。
Allbirds難以持續吸引消費者的原因有多重。首先，過度強調永續環保，使其難以吸引對環保不敏感的消費者。其次，即使是重視環保的消費者，仍然在意產品的價格、設計與性能。當On、Veja等品牌崛起，以及傳統品牌也開始推出永續鞋款時，Allbirds的吸引力便進一步削弱。此外，Allbirds本身存在耐用性不足的缺點，導致許多消費者轉向其他品牌。
Allbirds的品牌形象也發生了變化。最初，穿Allbirds代表著重視品味但不跟隨潮流、關心環境的形象。然而，隨著Allbirds的爆紅，穿上這雙鞋反而顯得庸俗老套，失去了原有的獨特性和吸引力，最終導致品牌價值崩跌，黯然出售。
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