AI時代下的新創公司，應如何避免陷入Google等巨頭的價格戰泥淖？

AI 時代新創的生存策略：避免與 Google 等巨頭的價格戰

在人工智慧 (AI) 技術快速發展的時代，新創公司面臨著來自 Google 等大型科技公司的激烈競爭，尤其是在價格方面。在 2025 Meet Taipei 創新創業嘉年華上，Wavv 和 Zeabur 的創辦人分享了他們在第一線的實戰經驗，為新創公司提供了寶貴的生存策略。

避免價格戰：專注於價值而非價格

Zeabur 的執行長林沅霖強調，新創公司應避免陷入價格戰的泥淖，因為這最終會導致價值歸零。相反，他們應該專注於提供額外的、不可或缺的價值，例如 Zeabur 導入了付費的 AI Agent 訂閱功能，就像用戶需要付費訂閱 ChatGPT 一樣。這種策略不僅提高了效率，也改變了公司的變現結構。

尋找真正的買家：鎖定企業級客戶

Wavv 的創辦人林奕汎指出，新創公司必須重新定義他們的「理想客戶群」，找出真正願意付費而不只是嚐鮮的人。Wavv 透過將商業模式調整為 B2B2C（企業對企業，再到消費者），瞄準對音樂有龐大需求的企業級客戶，如廣告、購物中心、零售空間和遊戲工作室。透過 B2B 模式，新創得以避開 B2C 領域因版權問題而陷入的法律泥潭。

建立護城河：難以被輕易複製的機制

面對巨頭的入侵，AI 時代的創業家必須思考如何建立一種難以被輕易複製的機制。Wavv 的解方是潛入音樂創作的「底層結構」，也就是旋律、節奏和和弦，這種分子拆解的設計，讓 Wavv 避免了版權的爭議。Zeabur 則採用了開放生態系統來建立護城河，藉由整合超過 10 家雲端供應商，確保了用戶可以使用任何模型來管理來自任何提供商的任何雲端服務。

結論：快速行動，打造價值，建立護城河

在 AI 時代，新創公司需要更快速行動，找到真正願意付費的人，打造具有價值的產品，然後建立護城河。透過專注於價值、鎖定企業級客戶和建立難以複製的機制，新創公司可以避免與 Google 等巨頭的價格戰，並在競爭激烈的市場中生存和發展。