面對可可豆價格上漲，Pocky 如何維持銷量與品牌價值？

可可豆價格上漲下的 Pocky 策略

面對可可豆價格飆升，Pocky 如何維持銷量與品牌價值成為一項挑戰。格力高台灣總經理李帷榛指出，成本壓力確實存在，但他們透過多管齊下的策略來應對。首先，維持一貫的產品品質是核心，讓消費者感受到 Pocky 獨特的價值。其次，透過試吃活動、行銷聯名等方式，持續與消費者互動，增加購買意願。儘管短期內可能出現銷量波動，但整體而言，Pocky 仍維持成長趨勢。

維持銷量的具體措施

為維持銷量，Pocky 採取了以下具體措施：

• 產品創新： 透過深度訪談了解消費者需求，推出如「果粒優格棒」等新口味，成功吸引 Z 世代族群，擴大消費群體。
• 通路策略： 與原代理商維持合作夥伴關係，確保產品在各大通路擁有顯眼陳列位置。針對不同通路特性，制定不同的行銷策略，例如在家樂福舉辦試吃活動和創意陳列，在便利商店推出聯名贈品。
• 主動接觸消費者： 推出 Pocky Car 巡迴車，直接開往人潮聚集地，與消費者互動、提供試吃，並蒐集第一線回饋。

多元產品線與品牌價值

除了 Pocky 巧克力棒，格力高台灣也積極發展多元產品線，搶攻分眾市場。例如，針對健康趨勢推出植物奶品牌「杏仁果效果飲」，並推出 Bisco 乳酸菌餅乾、Pretz 百力滋等產品，滿足不同族群的需求。透過不斷創新和多元產品線，Pocky 不僅維持了銷量，更提升了品牌價值，鞏固了在台灣零食市場的領導地位。