酷澎商城以零成交手續費、零上架服務費如何吸引賣家進駐？

零手續費與零上架費策略

酷澎商城透過在試營運期間提供零成交手續費和零上架服務費，吸引賣家進駐。這種策略旨在降低賣家的初期成本，提高加入酷澎商城的意願。對於中小型電商賣家而言，這項措施能有效減輕其財務壓力，並提供一個低風險的試驗平台。透過降低門檻，酷澎希望快速擴大其商城內的商品種類和數量。

吸引賣家進駐的原因

這種策略參考了亞馬遜商城模式的成功經驗，亞馬遜商城模式佔據了電商事業總銷售額的很大比例。對酷澎而言，推出商城是其爭奪台灣電商市場龍頭地位的必要一步。透過讓賣家自行發貨，可以擺脫B2C模式在商品數量上的限制，從而快速擴充商品種類，進而提升業績。此外，外部成長壓力也是促使酷澎推出商城的原因之一，儘管台灣市場的業績有顯著增長，但仍需更多動力來達到更高的成長目標。

潛在挑戰與優勢

儘管零手續費和零上架費能吸引賣家，但酷澎仍面臨一些挑戰。其中一個關鍵問題是平台流量，若平台無法提供足夠的流量，賣家進駐的意願可能會降低。過往的Yahoo超級商城和PChome商店街均因平台流量萎縮而收攤。然而，酷澎的優勢在於其正處於擴張階段，願意投入大量資金來爭奪市場佔有率。透過初期大力投入資金，幫助賣家曝光和導流，酷澎有望在商城市場中取得領先地位，並挑戰目前蝦皮商城獨大的局面。