這兩家券商推出的手續費全免方案，其主要的獲利模式為何？

統一與元大證券手續費全免方案之獲利模式

統一證券的「全民利多專案」和元大證券的「完全理財運動」在網路下單市場初期，透過提供接近免費的服務來吸引大量客戶，並非僅僅著眼於手續費收入。其真正的獲利模式在於透過客戶在網路上的交易行為和數據，挖掘更多潛在的收費服務和商機。

數據分析與潛在商機

券商可以藉由分析客戶的股票買賣習慣，了解其潛在的借貸、代客操作和金融商品購買需求。這種對客戶行為的深入了解，讓券商能夠預測客戶對其他產品的偏好，例如大哥大、PDA或XC電腦等，從而開拓更多元的收入來源。

建立數據庫與轉型策略

統一與元大鎖定小額投資人，希望透過群眾網路創造龐大的商機，而不僅僅是回收網路下單的成本。透過整合股票買賣、信用卡、ISP、投顧資訊等服務，結盟廠商可以建立龐大的資料庫，為未來轉型為「一對一行銷」的電子商務模式打下基礎。這種策略意圖超越了傳統的券商業務，旨在建立一個更全面、更具價值的客戶關係和數據生態系統。