艾胥黎．范思對思科虛擬化產品的描述，為何比維基百科的定義更能引起讀者興趣？

艾胥黎·范思與維基百科對思科虛擬化產品描述的差異

艾胥黎·范思（Ashlee Vance）對思科虛擬化產品的描述之所以比維基百科更能引起讀者興趣，主要在於他直接點明了產品與讀者之間的關聯性。他關注讀者最關心的問題：「虛擬化對我來說有什麼意義？」並從節省電力、充分發揮硬體效益等角度，闡述了虛擬化對企業的實際好處。

貼近讀者需求的描述方式

賈伯斯曾說：「必須先關注客戶需求，再回頭思考技術層面。」范思正是遵循了這一原則，將讀者的需求放在首位。他沒有像維基百科那樣，僅僅從技術層面解釋虛擬化的概念（「將實體伺服器電腦劃分為多個伺服器的技術...」），而是將重點放在虛擬化能為企業帶來的實際價值上。這種以讀者為中心的描述方式，更容易引起目標讀者（如投資者、IT決策者和商業領導人）的共鳴，讓他們快速理解產品的優勢。

回答「這跟我有什麼關係？」的核心問題

在規劃產品描述時，務必時刻記住，重點不在於產品本身，而在於讀者。讀者心中只有一個疑問：「這跟我有什麼關係？」范思的描述之所以成功，正是因為他一開始就回答了這個問題，讓讀者立即產生興趣，並願意繼續了解產品的細節。與之相比，維基百科的定義雖然嚴謹，但缺乏與讀者的關聯，難以激發讀者的興趣。