聯嘉光電如何與客戶協商關稅成本？

聯嘉光電如何與客戶協商關稅成本

聯嘉光電作為一家深耕北美市場的 LED 車燈大廠，在面臨關稅和匯率議題帶來的挑戰時，採取了多項策略來應對，其中與客戶協商關稅成本是重要一環。由於聯嘉光電超過八成的營收來自美國車廠與系統商，美國實施關稅後，公司立即與前三大客戶召開緊急會議，主動溝通關稅對成本的影響。

聯嘉光電與客戶協商關稅的具體措施

聯嘉光電在與客戶協商時，展現了快速反應和透明溝通的態度。公司在第一時間盤點了密西根倉庫的庫存，並與客戶坦誠說明由於當時報價未含關稅成本，因此需要重新協商。客戶對聯嘉光電的迅速反應表示感激，並在經過幾天研討後，決定全數吸收這 20% 的關稅，再將成本轉嫁給汽車廠，最終由消費者承擔。這種做法不僅顯示了客戶對聯嘉光電的信任與重視，也促使聯嘉光電加速進行多地布局，例如加速墨西哥新廠的量產，以減少客戶的額外支出，並強化雙方的夥伴關係。

其他應對關稅與匯率挑戰的策略

除了與客戶協商關稅成本，聯嘉光電還採取了多項措施來應對關稅和匯率變動帶來的挑戰。在匯率方面，公司透過「自然避險」方式，利用 60% 的應收應付帳款以美元計價相互抵消，並將多餘的美元存入美國帳戶賺取利息，同時在台灣以低利借款。此外，聯嘉光電還與客戶在合約中設定了匯率協商機制，若台幣貶值低於一定水準，可與客戶共同分攤損失。在生產布局方面，聯嘉光電在汽車工業重鎮美國密西根州設廠，提供即時交貨服務，並在墨西哥設立低成本生產基地，與密西根廠形成互補，從而降低整體成本，提升競爭力。