福寶科技在外骨骼機器人領域，如何做出與國際競爭對手的差異化？

福寶科技在外骨骼機器人領域的差異化策略

福寶科技是一家從工研院衍生的新創公司，專注於利用 AI 和機械技術開發外骨骼機器人，旨在幫助因中風、意外或年老退化而失去行動能力的人重新站立和行走。相較於國際競爭對手，福寶科技採取了獨特的差異化策略，使其在市場上脫穎而出。

技術差異：捨棄外部感測器，採用 AI 運算

福寶科技最大的不同在於捨棄了傳統的外部感測器，如肌電訊號貼片。這些貼片不僅穿戴麻煩，而且容易因位置不正確、無法偵測深層肌肉或因流汗而失效。福寶科技轉而採用精密的馬達和 AI 運算，透過感測使用者肌肉發力時產生的微小阻抗力，即時判斷使用者的動作意圖，並提供恰到好處的輔助。此外，福寶科技的 AI 模型能夠以每秒高達 4 萬次的頻率高速運算，即時評估使用者在不同關節角度的力量強弱。

商業模式差異：從 B 端到 C 端，提供租賃服務

福寶科技採取「由 B 入 C」的策略，先與醫療院所、長照機構合作，建立專業口碑。然後，他們將目光瞄準居家市場，推出租賃服務。相較於醫院一次自費治療的費用，將設備租回家更經濟實惠，且能隨時使用。這種租賃模式的成功，得益於其「無需感測器」的技術，大幅降低居家使用的門檻與風險，讓家屬甚至患者本人都能輕易操作。

國際市場策略：與緯創合作，拓展海外市場

福寶科技與電子大廠緯創建立了策略合作夥伴關係。緯創不僅是福寶科技的最大股東，更是其「全球後勤總部」。透過緯創的協助，福寶科技在日本和捷克設立了分公司，拓展海外市場。在日本，福寶科技憑藉著能幫助「完全無法行走」重症患者的獨特定位，成功打入市場。在歐洲，他們更透過捷克據點，參與了援烏計畫，讓「台灣製造」的外骨骼機器人，成為烏克蘭傷患重新站起的希望。