相較於 Viator，Klook 的市場定位與營收結構有何差異？

Klook 與 Viator 的市場定位差異

Klook 主要專注於快速成長的亞太市場，並透過深耕該地區，抓住了旅遊業蓬勃發展的機會。與此相對，Viator 的主要營收來自歐美市場。Klook 的策略定位使其能夠充分利用亞太地區旅客支出預計高達 14.1% 的年複合成長率。

營收結構與行動優先策略

Klook 在營收結構上，特別強調行動裝置的貢獻。超過 83% 的訂單來自行動裝置，顯示其在移動互聯網時代的成功轉型。此外，年度交易用戶數突破 1,070 萬，其中 32% 的用戶在平台上購買至少 3 種不同的產品或服務，有效提高了使用者忠誠度。超過 70% 的流量為自然流量，降低了獲客成本，提高了盈利能力。

財務表現與成長

Klook 在提升毛利率方面取得了顯著進展，從 2022 年的 6.9% 提升至 2024 年的 10.3%，並在 2025 年前 9 個月首次實現經調整 EBITDA 轉正。該公司 2024 年全年預訂量超過 6,500 萬筆，總交易額達到 25 億美元，2025 年截至 9 月，總交易額已達 23 億美元，年增長 30.9%。Klook 已向美國證券交易委員會提交 IPO 申請，計畫在紐約證券交易所上市，顯示其對未來發展的信心。