易上雲如何協助雲端原廠拓展台灣市場，特別是服務中小企業方面？

伊雲谷成立易上雲的背景與動機

伊雲谷成立易上雲，可視為一種「還債」的概念。早期伊雲谷同時扮演雲端原廠的代理商和企業客戶的經銷商，此雙重角色雖然營運成功，但也模糊了代理和經銷之間的界線，市場效仿者眾，卻往往因人力和技術挑戰而難以有效發展。因此，伊雲谷成立易上雲，旨在更清晰地劃分代理和經銷的角色，專注於協助雲端原廠拓展市場，並支持經銷商更好地服務客戶。

易上雲的市場定位與策略

台灣雲端市場長期缺乏明確的代理商角色，許多經銷商試圖兼任代理，但往往因資源不足或技術門檻而難以有效服務客戶，使雲端原廠難以順利拓展在地市場，特別是服務中小企業方面。易上雲因此定位為台灣第一家「純雲端代理商」，專注於擔任軟體、雲端原廠與本地經銷商之間的橋樑。向上與原廠對接，協助拓展台灣市場；向下與經銷商合作，提供教育訓練和技術支援，確保原廠能有效服務中小企業客戶。

易上雲如何協助雲端原廠拓展台灣市場

易上雲扮演原廠與經銷商之間的溝通橋樑，解決經銷商在轉型雲端服務時可能面臨的人才、技術和語言隔閡等問題。同時，易上雲也協助更多軟體原廠拓展台灣業務，解決伊雲谷過去因業務量過大而難以負荷的代理需求。透過易上雲，這些軟體商可以找到合適的經銷商夥伴，接觸到更多潛在客戶，並更有效地服務市場，特別是服務資源相對有限的中小企業客戶。