新想在IP變現的過程中，如何克服與國際IP授權商建立「信任」的難題？

建立信任的關鍵：新想IP變現策略解析

新想股份有限公司執行長周上閔分享了在IP變現過程中，如何克服與國際IP授權商建立「信任」的難題。新想透過經營主題餐廳、快閃店、演唱會等，逐步累積實績，營收超過新台幣3億元，向授權商證明了其品牌價值。周上閔強調，IP變現不只是授權，更要打造完整的生態圈，才能發揮IP的「長尾效應」。

從授權到生態圈：新想的IP經營模式

新想的成功案例包括火影忍者主題餐廳「一樂拉麵」、Fanfans Cafe等。透過這些實體店面，消費者可以持續接觸到角色與品牌，從單一檔期的活動延伸到常態化經營的場域。此外，新想也積極向海外擴張，在泰國設立團隊並經營餐廳，未來還計畫拓展至新加坡、菲律賓。同時在日本成立團隊，嘗試將台灣與其他海外IP引入當地市場。

信任建立的關鍵：提升品牌價值

周上閔回憶，與日本動漫《鬼滅之刃》的授權談判耗時一年，授權商在意的不單是銷售，而是品牌價值能否被提升，避免因過度開發而廉價化。一旦取得信任，模式便能快速複製，後續洽談與執行的成本也大幅下降，這正是新想能夠同時管理多個跨領域IP的關鍵。新想透過實際行動證明，有能力提升IP的品牌價值，贏得授權商的信任。