寶雅POYA Beauty如何跳脫日系藥妝店的框架，開創新市場？

寶雅POYA Beauty如何開創新市場

寶雅（POYA）透過推出全新美妝通路POYA Beauty，成功跳脫傳統日系藥妝店的框架，開創新的市場。在2024年，寶雅的每股盈餘（EPS）高達26.74元，淨利率達到14%，遠超同業，成為台灣零售業中的佼佼者。總經理陳宗成表示，POYA Beauty是寶雅近年來業績增長的主要動力，在去年新開設的55家門市中，POYA Beauty佔了49家，比例高達九成。

雙品牌策略與市場定位

寶雅設定了長期展店800家的目標，意識到單一店型難以達成此目標，因此採取雙品牌策略。儘管2019年推出的寶家POYA HOME以五金和居家修繕為主，但因客群與寶雅原有的年輕女性客群差異過大，發展不如預期。POYA Beauty則專注於彩妝和保養品，避開藥妝市場，與傳統日系藥妝店做出區隔。陳宗成認為，美妝市場的關鍵在於掌握流行趨勢，而傳統藥妝店在品牌和品類上的變化較慢。

借鏡歐美，開創醫美市場

POYA Beauty參考了歐美純美妝通路如Sephora和Mecca的成功模式，這些通路在美妝市場上保持了強勁的增長。POYA Beauty主要銷售彩妝、保養和醫美產品。特別是醫美產品，近年來因術後保養的趨勢而受到歡迎，許多消費者傾向於選擇微整形搭配術後保養品。POYA Beauty的店面形式更具彈性，分為街邊店和百貨店兩種，最小100坪即可開店，相較於傳統寶雅店面所需的200-300坪更具優勢。此外，POYA Beauty也積極與社區型商場和百貨公司合作，以擴大市場佔有率。