在AI時代，新創公司該如何尋找市場利基並與既有軟體巨頭競爭？

在人工智慧 (AI) 快速發展的時代，新創公司面臨著前所未有的機遇與挑戰。如何在市場上找到立足點，並與既有的軟體巨頭競爭，是每個新創公司都必須思考的重要課題。

首先，新創公司需要找到尚未被大型企業壟斷的市場利基。Essence VC 管理合夥人陳恩平建議，新創公司可以專注於開發者工具 (Dev-tool) 與基礎設施 (Infrastructure) 新創的極早期階段。這些領域通常需要深厚的技術背景，而大型企業可能因為組織結構的限制，難以快速創新。

此外，新創公司還可以關注特定行業的垂直領域。陳恩平指出，傳統軟體巨頭由於過去累積的資料過於混雜，難以快速整合與清洗，這為新創公司提供了機會。新創公司可以從一開始就建立更乾淨、AI 原生的數據架構，從而在特定行業中取得領先地位。

找到市場利基後，新創公司需要制定有效的競爭策略。陳恩平認為，AI 時代的競爭是一場激烈的「搶地盤」戰，所有創投都在尋找能夠在特定行業中「大者恆大」的 AI 公司。這意味著新創公司需要儘快擴大規模、衝刺營收，暫時不顧成本。

此外，新創公司還可以採取開放原始碼 (open source) 的策略。陳恩平以 ComfyUI 為例，建議新創公司將自己定位成一個開放原始碼的開發者平台，建立強大的社群護城河。這種策略不僅可以吸引更多的開發者參與，還可以降低行銷成本，提高市場佔有率。

在 AI 時代，創投的角色也變得越來越重要。陳恩平認為，創投需要具備工程師的思維，幫助早期創辦人釐清如何建構產品，也就是 Product-Market Fit 的階段。創投需要能夠為創業家賦能，提供產品策略和技術決策上的建議，甚至主動替創業家們設想。

此外，創投還需要建立一套嚴格的團隊篩選機制，尋找技術能力極強，但對於市場和商業模式不熟悉的團隊。陳恩平表示，他特別喜歡研究型人才或擁有深厚技術背景的博士，這些人通常具備快速學習和調整方向的能力。