在爭取大型專案時，如何透過「信任、動機、共鳴、決策」四個階段逐步推進？

Question

爭取大型專案的四階段推進策略：信任、動機、共鳴、決策

Accepted Answer

在業務開發和爭取大型專案的過程中，簡報扮演著至關重要的角色。成功的簡報並非一蹴可幾，而是需要透過精心設計的四個階段，逐步引導客戶做出決策：建立信任、營造動機、創造共鳴、推動決策。這是一種如同棒球比賽中，從一壘推進至本壘的概念，每個階段都至關重要。