周華偉在英國推廣數位投影機時，遇到了哪些文化差異導致的業務挑戰？

周華偉在英國推廣數位投影機遇到的文化差異與業務挑戰

周華偉在英國推廣數位投影機時，雖然初期與英國經銷商開會時感覺對方很有興趣，讓他對業務推廣充滿信心。然而，由於數位投影機屬於「非PC產品」，需要尋找大型文具商作為經銷商，這對周華偉來說是一個不熟悉的領域。儘管積極接觸，但經過半年時間，業務卻毫無進展。

業務挑戰的突破與文化差異的體會

在毫無進展的情況下，周華偉決定與英國經銷商「攤牌」，要求他們做出選擇。抱著最壞的打算，沒想到這個舉動反而促使對方快速做出決策，並立即參加明基的經銷商會議。最終，數位投影機在英國市場的業績呈現倍數成長，讓周華偉覺得一切的努力都值得了。這次經驗讓周華偉深刻體會到，雖然商場上講求利益，生意是全球共通的語言，但「文化」仍然直接影響著業務進度和策略佈局。

文化差異對業務策略的影響

這次經驗也讓明基的「種子部隊」體會到，與不同文化背景的人做生意，需要更多元的溝通方式。有時與法國人、義大利人做生意，需要先聊美食、談生活，建立關係後才能進入正題，否則容易被認為「不同掛」，彼此產生戒心。這種文化差異對業務策略的影響，是台灣企業在海外市場拓展時需要特別注意的。